2138com太阳集团 - 信誉首选

扫一扫,了解更多我们的信息

或给我们留言提交需求

在线留言

金租故事

您的位置:首页 > 2138com太阳集团 > 金租故事 > 内容

《讲金租故事》之五丨扎根中小沃土 打造特色名片

作者:刘畅 来源:原创 日期:2021-9-30 14:44:01 人气:1111

    0.jpg

    中小业务部——


扎根中小沃土 打造特色名片
 他们身上有着蓬勃的朝气,聚在一起总有源源不断的活力和热情;他们身上有着昂扬的斗志,敢闯敢试、敢破敢立。
 ——他们是中小业务团队,他们以破冰中小租赁业务为己任,打造公司细分市场的核心业务能力。他们总说,“向产业深处下沉,向中小客户下沉,能看到不一样的风景,能创造不一样的精彩。”
01
试水先行 坚定信念
 中小活则经济兴,中小企业是社会吸纳就业、保障民生的重要基础,对宏观经济稳步增长具有重要的战略意义。对于公司,服务中小企业既是践行社会责任的重要举措,也是推动业务转型发展的发力点和着力点。
 2019年末,公司组建以机加业务为试点的专业团队,以客户需求为导向,从细分市场出发开始业务起步。中小企业客群分散,企业经营清晰,机加团队专注长三角地区机械加工、印刷包装、注塑纺织等行业,根据区域主流中小企业的经营模式、融资需求、发展现状,开发了针对性的租赁模式和审批流程。
 从客户做起,从服务做起,是机加业务团队的自觉行动,团队新成立不久就遭逢疫情爆发,他们克服困难,深入与供应商沟通,主动上门服务,完善电子签约功能等线上作业功能,获得了厂商及客户的一致认可,业务团队不仅在市场站稳了脚,更为公司发展中小业务打下了实践基础,形成了业务认同。
0.png

业务经理深入了解客户需求

02
兼收并蓄 打磨产品

 试水探索皆是序曲。经历了业务破冰和管理练兵,公司中小业务迎来了新契机。今年以来,一批资深的中小租赁业务管理人员陆续加入团队,中小业务发展和提升的序幕进一步拉开。

 打开中小企业局面绝非一蹴而就,行业成功经验值得学习和借鉴,但与公司自身禀赋的深入结合,细致具体打磨业务体系和租赁产品才能形成护城河。中小业务部总经理王磊感言,中小业务团队成员都是实干者,大大小小无数次研讨交流,一场场头脑风暴碰撞启迪,不断打磨的业务体系、系统和产品。

 风险管理部中小业务负责人施晓林也认为,中小企业租赁有着“短频快 ”的突出特点,根据客户需求特征,必须打造一套标准化产品、模型化风控和制式化流程,通过精准高效的服务,纾解中小企业困难,畅通融资通道。

 中小业务落地,关键靠产品与服务创新是关键,团队逐步孵化了“直300直50回100等多套标准化产品规则,此外借鉴互联网银行经验,引入“科技+金融”技术和风控模型,破解中小金融成本与效率的难题。

03
练好内功 星火燎原

通过5个多月不懈努力,一套凸显科技赋能、融合金租特点的中小业务体系初步搭建完成,团队业务打法、业务管理流程也逐步到位,能够覆盖直租、回租全场景的线上线下业务。同时新一批专业业务人员有序到岗,业务试单全面铺开。

 近日,新业务体系下首笔一般直租、一般回租业务先后实现投放,业务体系顺利跑通,逐步上量,这是对团队业务体系建设最大的肯定,也是对公司全面支持最好的回馈。

0 (1).png

企业车间是团队的战场

 该团队清醒的认识到,中小业务正处在起步阶段,与头部公司相比还有很大差距,团队、系统磨合是下一段工作的重中之重。他们也信心坚定,设备是中小企业核心资产,围绕设备衍生场景、创新服务、扶持中小,是租赁公司回归业务本源,服务实体经济的一条主线。中小租赁市场空间广阔,能够解决中小企业设备引进、技术革新等需求,帮助企业产能提升及产业升级。

有锐意之气,才能攻坚克难,随着线下业务不断成熟,线上业务开始放量,中小业务将成为公司最具特色的业务名片,为公司的战略发展发起冲锋。

标签: