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《讲金租故事》之四丨专业为动力 战略领航向

作者:刘畅 来源:原创 日期:2021-9-28 10:07:42 人气:1026

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医疗健康上海业务部——

专业为动力 战略领航向

他们深入全国各地的医疗机构、制药企业不倦奔波;他们从服务公立医院客户,到开发民营医疗领域,再到开拓制药企业市场,脚步愈发坚定。

——他们是公司医疗健康上海业务部,作为一个设立两年的新团队,他们怀揣服务医疗健康产业的情怀,践行公司业务战略,融入金租大家庭,快速成为公司医疗专业团队的生力军。

01

精耕细作 多点开花

2019年,公司战略业务聚焦产业布局落子,医疗健康上海业务部应运而生,肩负起持续壮大医疗业务团队的使命。

“大家因对战略业务的信心走到一起”。该业务团队负责人程飞表示,新团队以行业专业性为导向,明晰选人标准,设定团队目标,吸纳凝聚了一批经验丰富的专业产业租赁人。

 打好开局是新团队的第一挑战,公立医疗融资租赁是行业传统优势业务,服务能力和渠道建设是在市场占有一席之地的基础。结合公立医疗业务的市场情况公司统筹布局,医疗健康上海业务部主要围绕等关键区域开展业务。服务唯快不破,人员下沉、贴地展业,才能不断积累区域深耕优势。程飞举例说,“通过客户经理及时获取信息,我们针对一续作客户的采购设备项目迅速响应,5个工作日完成了用信和投放。”两年来,该部门灵活运用融资租赁方案,匹配客户需求,服务客户数十家,实现了各层级公立医疗机构的服务覆盖。

02 

服务“全医疗机构”

站稳了脚跟,下一步是向新的阵地增产量、增效益。国家新医改执行以来,民营医院成为公立医院的重要补充,医疗健康市场的持续发展为民营医疗机构提供了丰厚的土壤。

面对民营医疗市场,上海医疗团队并未贸然踏入。民营医疗赛道众多,传统的“金眼、银牙、铜骨头”和新兴的医美、妇儿、康养等专科模式差异大,唯有对细分行业充分研究、对客户经营能力精准把握,才能走得更远。该团队与风控人员充分论证,结合同业经验进行布局,逐步建立民营医院租赁成交数据库,营销上有的放矢。在风险识别方面修炼内功,加强团队成员对关键风险点的识别。如今,伴随着民营医院项目储备起量,该板块承接了部门新的起租增长点,也为公司拓展了新的医疗产业业务方向。

微信图片_20210928100446.jpg业务经理客户回访

03

拓展大健康产业主体

2020年疫情期间,该团队响应公司号召,支持抗疫企业经营,对南京一家医用敷料企业提供了租赁服务,助力企业扩展产能。以此为契机,该团队开始思考健康对产业链上游制药和设备企业的开拓。

随着后疫情时代的展开,制药行业迎来更多发展契机,从带量采购常态化到药物一致性评价,行业投入和资源整合都更加活跃。在公司的支持下,该部门挖掘细分行业头部企业的时点需求,积极探索开发大输液、抗生素、中成药等宜租行业企业,目前已导入多家客户,取得阶段性成果。

当下,医疗健康领域正面临着工业化、城镇化发展以及生态环境、生活方式变化带来的新挑战和新机遇,程飞表示,该团队将继续聚焦公立医院、民营医院、制药企业等大健康领域客户,在细分领域扩展项目,向产业更深处拓展,以专业灵活的租赁服务助力建设“健康中国”




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